בשנה האחרונה הצליחה פנדורה להפוך ממותג תכשיטים של ״קניונים״ למותג מוביל עם קולקציות יוקרה ואחיזה בינלאומית. אחרי השינוי העיצובי, מגיע גם צעד אסטרטגי חדש. קולקציית צ׳ארמס בוגרת יותר שמתקשרת את העתיד של המותג
מותג התכשיטים הדני פנדורה חווה צמיחה משמעותית בשנה וחצי האחרונות לאור השינויים הפנימיים שעשה
בפנדורה, ראו את ההאטה בשוק ואת פוטנציאל הצמיחה לפני המתחרות. כבר ב-2023 יזם המותג אסטרטגיה חדש שכללה שינוים פנימיים ומתיחת פנים ״קטנה״. ואותה אסטרטגיה בהחלט השתלמה. את 2024 סיים המותג עם מכירות של למעלה מ-4 מיליארד דולר וצמיחה אורגנית של 13%. ההתרחבות הבינלאומית עברה בהצלחה. ובמרבית המדינות בהם המותג פועל היום הוא הפך למוביל בשוק.
עם שינוי קו העיצוב והתפעול הגיע גם שינוי באופן השיווק. פנדורה בחרה להגיע לקהלים חדשים דרך אירועי תרבות שיתופי פעולה עם מפורסמים שפונים לקהלים רחבים. בין אם מדובר בבחירה להיות הספונסרים של טקס פרסי האופנה הבריטי או לתת לפמלה אנדרסון להוביל את קמפיין היהלומים המתורבתים. על פי מנכ״ל החברה הצעדים האלו מפתיעים את הצרכנים ומשנים את האופן בו הם רואים את פנדורה. וכך רק ברבעון השני של 2025 הצליח המותג להגדיל את המכירות בעוד 8%.
אבל מה הצעד הבא? לתת טוויסט בוגר יותר למוצר הכי חשוב של המותג הצ׳ארמס
המותג פנדורה מרגע שנוסד, נבנה כולו על צמידי הצארמס המיוחדים. היום יש במותג הבנה שגם את המוצר הכי נמכר יש להמשיך ולחדש. וכך נולדה קולקציית ה-TAILSMAN החדשה שהושקה השבוע גם בארץ. הצ׳ארמים החדשים שונים באופן מובהק מהצ'ארמס הקלאסיים. הם שואבים יותר השראה מתכשיטי יוקרה שנעשים בהזמנה מיוחדת. ומציגים קו עיצובי נקי ואלגנטי. הקולקציה מבוססת על תליונים בהשראת מטבעות רומיים עתיקים. כל אחד מעוטר בכיתובים וסמלים אחרים. התליונים יכולים להיענד על שרשראות, צמידים ואפילו על רצועת חגורה.
לוסיאנו רודמבוש, נשיא פנדורה בצפון אמריקה, קרא לקולקציה ״התפתחות טבעית של הצ'ארמס המוכרים, אך עם גישה ואסתטיקה שונה". ובפועל ניתן לראות כיצד גם בפנדורה מבינים את הערך והחשיבות שהצרכנים רואים בקוסטמזציה כהבעה אישית. כאשר הציגה דנאל אטינגר ראש מחלקת שיווק קבוצת סיטי טיים את הקולקציה, סיפרה כיצד כל תליון הוא הזדמנות לספר את הסיפור האישי של הלקוחה. ונראה כי דווקא הצעד הבא של המותג חוזר למקורות. כי זה בעצם היה הקסם הכל כך מיוחד של הצ׳ארמס של פנדורה מלכתחילה.
