ההצלחה המסחררת לה חוותה תעשיית הביוטי הקוריאנית ברחבי העולם מובילה את הענקיות המערביות לתחרות חדשה. רובן לא רוצות להישאר שוב מאחור ושמו לעצמן למטרה להחזיק לקדם ואף לשלוט ב״בום״ הבא של התעשייה. כך לוריאל ממהרת להודו.
תאגיד הקוסמטיקה הצרפתי לוריאל והקמעונאית ההודית ניקאה מכריזות על מיזם השקעות חדש. מיזם המיועד לאתר את הדור הבא של התעשייה בהודו
ההכרזה יצאה מצד קרן ההון סיכון התאגידית של לוריאל, BOLD. היא מעמיקה את הקשר עם ניקאה במטרה לרכוש אחזקות מיעוט בחברות הזנק הודיות מבטיחות בתחומי הקוסמטיקה והטיפוח האישי. מדובר בהעמקת מערכת יחסים שנוסדה ב-2012, אז החלה ניקאה להפיץ את מותגי לוריאל ומייבלין בהודו. מאז התרחבה העבודה בין הצדדים עם ייבוא גם של למותגי פרימיום כמו לה רוש-פוזה, NYX וקילס.
כעת, שתי החברות עוברות למודל עבודה חדש. מהפצה פסיבית לאסטרטגיה אקטיבית של השקעה ורכישת מותגי ביוטי וטיפוח הפונים לדור הצעיר. המודל העסקי שגובש נועד לספק מענה מדויק לדילמה קלאסית של יזמים מקומיים. גיוס הון משמעותי לפיתוח והתרחבות, מבלי להקריב את הזהות המותגית, התרבות הארגונית. וכמובן גם השליטה הניהולית של המייסדים, אתגר שהכשיל בעבר רכישות תאגידיות רבות בתעשייה ועבור לוריאל.
הגישה הצרכנית של הודו מקדמת מותגים מקומיים דבר שאפשר למדינה להפוך לחממת חדשנות בתחום.
לוריאל מצידה, מבקשת עם המהלך הזה לנצל את הקשרים שלה להשתלטות מהירה על השוק. ואכן שיתוף הפעולה יספק למותגים ההודים מקפצה מהותית. שכן לוריאל מבטיחה לספק לא רק את הידע המחקר והפיתוח אלא גם גב פיננסי ומוניטין הבינלאומי. בעוד שניקאה תספק את התשתית הלוגיסטית, הנגישות לצרכן ההודי ורשת הפצה קמעונאית בשלה. "היוזמה תעניק ליזמים הון תוך מתן חופש לבנות את המותגים בדרכם שלהם", ציין ז'אק לבל, מנהל לוריאל הודו. במקביל, אנצ'יט נאייר, מנכ"ל Nykaa Beauty, הדגיש כי המותגים הצעירים ייהנו מיתרון תחרותי עצום בזכות הפריסה הרחבה ובסיס הלקוחות הנאמן הקיים של הקמעונאית.
בשנה האחרונה בלבד רכשה לוריאל שליטה ב-Innovist ההודית. המחזיקה במותגים הדיגיטליים Bare Anatomy ו-Chemist at Play. ניקאה, מנגד מחזיקה כבר בזרוע משלה House of Nykaa שכבר רשמה הצלחות רבות. ביניהן עם מותגים כמו Dot & Key ו-Kay Beauty, שהוקם בשיתוף כוכבת בוליווד קטרינה קאיף. מדובר באסטרטגיה מרתקת ובחירת שוק מסקרנת ואנחנו נעקוב ונדווח על התפתחויות.
