נראה שאסטרטגיית החדירה לשוק של אוליב יאנג לארה״ב הצליחה. כל כך הצליחה שהיא מודיעה השבוע על האצת התוכנית והרחבת שיתוף הפעולה עם ספורה. אבל עולה השאלה, למה?
ענקית המסחר הקוריאנית אוליב יאנג מודיעה על פתיחת 5 סניפים חדשים בקליפורניה עד למחצית הראשונה של שנת 2027.
ההודעה מסמנת יעד ברור לכיבוש החוף המערבי כולו עד סוף המחצית הראשונה של 2027. ההודעה מהווה המשך ישיר לאסטרטגיית החדירה לשוק האמריקאי. זו שהחלה מוקדם יותר השנה עם השקת חנות הדגל העצמאית הראשונה בפסדינה שבקליפורניה. המתחם המרשים שנפתח בפסדינה מציע כחמשת אלפים מוצרים מלמעלה מארבע מאות מותגים שונים ללקוחות. ההשקה היתה הצלחה מסחרית גדולה גם אם ברשתות היו אינספור תלונות על תמהיל המוצרים שמכיל פחות מותגים קוריאנים מהמצופה.
זמן קצר לאחר מכן, בחודש יוני, השיקה החברה את נקודת המכירה השנייה שלה בסנטורי סיטי. וזאת במקביל להשקת שיתוף הפעולה עם ספורה מיזם משותף שהכניס תשעה עשר מותגי טיפוח קוריאניים נבחרים לכחמש מאות סניפים של רשת ספורה ברחבי ארצות הברית ובאתר הרשת. על פי הדיווחים נקודות המכירה החדשות ייפתחו במרכזי קניות אסטרטגיים באזור לוס אנג'לס וסן דייגו. הלוקיישנים החדשים יפתחו במרכזי קניות של קבוצת הנדל"ן המסחרי המובילה סיימון פרופרטי גרופ. בחירה שעל פי הדיווחים המעידה על כוונה למקם את המותג באזורי מסחר מבוקשים עם תנועת קונות ערה.
אבל למה צריך עוד חנויות עם הצרכניות זוכות רק לחווית קניה ״חדשה״. ולא חידושים משמעותיים?
בהנהלת הרשת רואים בחנויות הפיזיות מנוף קריטי לחשיפת עושר המוצרים הקוריאני לקהל הצרכניות המערבי. כך לטענתם חווית הקנייה הפיזית היא רק השער שיאפשר להם מגע קרוב יותר עם המוצר הקוריאני וייצר קשר שלא מסתמך רק על הזמנות ברשת. "החנויות של אוליב יאנג בארצות הברית משמשות כפלטפורמות אסטרטגיות להצגת היתרונות של ה-K-Beauty לצרכניות המקומיות. ובמקביל מסייעות למותגים קוריאניים מתפתחים לבסס את מעמדם בשוק" מסר דובר מטעם החברה ל-WWD.
"בעוד תחום היופי הקוריאני חווה צמיחה חסרת תקדים ברחבי העולם. מטרתנו היא לסייע לו להתפתח מעבר לטרנד חולף. ולהפוך לחלק מבוסס במיינסטרים הגלובלי של עולם הביוטי. נמשיך לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם המותגים השותפים שלנו כדי לבנות תשתית יציבה לצמיחה גלובלית בת קיימא".
