הלייב שופינג הפכה מזמן לשיטת המכירה הכי נפוצה במזרח. אך למרות ההצלחה ונתוני המכירות המטורפים היא עוד לא צברה תאוצה במערב. קים קרדשיאן ניסתה לשנות את המשוואה והתוצאה מסקרנת
בתחילת החודש שעבר קים קרדשיאן מכרה פיג'מות בשידור חי ל-30,000 צופים בשידור חי מיוחד בטיקטוק
לבושה בסט לבן עם עיטורי פרווה ועל רקע תפאורת כריסמס כמו שרק הקרדשיאנס יודעות להפיק התקיים אירוע הלייב הראשון של סקימס. במשך כ-4 שעות הנחתה קרדשיאן תוכנית לייב עם אורחים מיוחדים והצעות חד פעמיות של המותג. "בשביל זה אנחנו כאן: הדילים, הבנדלים, המבצעים", הכריזה עם פתיחת השידור החי בטיקטוק. ואכן השידור שנצפה בשיאו על ידי 30 אלף משתמשים הציע מחירים חד פעמיים למוצרים המבוקשים ביותר של המותג.
אבל האירוע של Skims הוא לא עוד קמפיין חג. אלא קפיצה למים לפורמט מכירה ישירה שעוד לא הצליח להכות שורשים בארה״ב. בעוד שבסין מדובר במנוע צמיחה אדיר של מותגים וענקיות סחר, בארה"ב המודל מתקשה להתרומם. בעבר כבר נכשלט ענקיות כמו אמזון, מטא ואפילו יוטיוב. וזאת בעיקר כי הצרכן האמריקאי לא רגיל לקנות כך.
אבל אז הגיע הניסיון של טיקטוק הסינית. אשר נחושה לשנות את ההרגלים ולהפוך את הפרקטיקה למנוע צמיחה נוסף
על פי סיקור האירוע בעולם, מותגים קטנים בארה״ב כבר הצליחו לנצל את הפורמט למכירות הבלאק פריידיי האחרון. והנתונים מראים כי המכירות שלהם זינקו ב-84% לעומת השנה שעברה, בה לא ניסו את הפורמט. עצמאיים שמנהלים מותגי אפייה או אפילו קוסמטיקה החלו לעשות לייב מההכנות שלהם וראו קפיצה משמעותית בהזמנות. עבור עסקים קטנים, התוצאות דרמטיות: חלקם מדווחים על זינוק בהכנסות בשידור בודד, המשתווה להכנסה יומית של חנות פיזית שלמה.
עבור טיקטוק הבחירה של קרדשיאן להצטרף למגמה מסמן שינוי תפיסה אפשרי בקרב הצרכן האמריקאי. החברה מאמינה שתגיע להכנסות גלובליות של 77 מיליארד דולר מ-TikTok Live עד שנת 2027. אבל עבור סקימס, האירוע לא הצליח לשבור שיאי מכירות. על פי נתוני טיקטוק רק 3,000 מוצרים נמכרו באירוע כמות נמוכה בהרבה מעלות ההפקה. ולמרות זאת אפשר תמיד יהיה לומר שסקימס הייתה הראשונה לקפוץ למים וזו שאולי תביא את המודעות לדבר
