במשך שנים ארוכות נמנעה אלו יוגה מלהיכנס לסין דבר שהוביל למכירת הררי חיקויים שלה. השבוע כל זה השתנה עם השקה רשמית בפלטפורמת המסחר Tmall והסתערות חסרת תקדים. כזו ששברה שיאי מכירות בסין.
ההשקה של אלו יוגה בסין רשמה הכנסות של למעלה מ-10 מיליון יואן בתוך דקה אחת בלבד
בבוקר ה-10 באוגוסט נפתחה המכירה המוקדמת בחנות הדגל הרשמית של Alo בפלטפורמת Tmall. ההשקה היתה אמורה להיות כניסה מהירה ומלאה אל היבשת שכללה את כל קטגוריות ומוצרי המותג. בשעות הבוקר נפתחה החנות הרשמית לצרכנים הסינים אבל אפשרות התשלום הגיעה רק יומיים לאחר מכן ב-12 באוגוסט אחרי חצות. פתיחת המכירה הרשמית עשתה היסטוריה רשמית בסין הכנסות של למעלה מ-10 מיליון יואן, שווי ערך ל-1.5 מיליון דולר, בתוך דקה אחת בלבד. שיא מכירות חדש ליום השקה של מותג חדש בקטגוריית הספורט והאאוט דור בפלטפורמה.
אבל מה הוביל את הצרכניות להסתער על מותג שעד לא מזמן לא ראה בהן קהל יעד רלוונטי?
על פי הדיווחים ההצלחה של נובעת ממהלך שיווקי מקיף ומתוכנן היטב. כזה שנועד להכיר ״מחדש״ את המותג לצרכניות המקומיות. באמצע ביוני פרסם המותג את הפוסט הראשון המיועד לשוק הסיני בערוצי המדיה החברתית החדשים שלו ברשתות WeChat ו-Xiaohongshu. פוסט פשוט וצנוע עם הכותרת "Hello, China". בתחילת אוגוסט בחר המותג להשיק תוכנית קהילתית בת שמונה שבועות בשנחאי. המהלך הבולט ביותר לקראת הכניסה לשוק. התוכנית כללה מפגשים חינמיים של מועדוני ריצה, סיורים עירוניים, יוגה באוויר הפתוח. פילאטיס מכשירים, רכיבת אופניים ואפילו מפגשי וולנס. כאשר ההרשמה ולוחות הזמנים מנוהלים ישירות דרך חשבון ה-WeChat של החברה.
אלו יוגה שידעה כי לצרכניות הסיניות כבר יש דעה די מגובשת עליה בחרה בחנופה. בנייה ההדרגתית של מערכת יחסים אינטימית ברשתות החברתיות עם אירועי קהילה ייעודיים ללא עלות. ורק אחרי עבודת שטח מדויקת פתיחת המכירה הרשמית. מדובר אמנם בחלק מהאסטרטגיה הבינלאומית של המותג אבל בסין היא קיבלה דגש רחב וגדול יותר. החברה יודעת שההצלחה ביום ההשקה אינה מבטיחה הישגים לטווח ארוך. שכן השוק הסיני רווי, בעל דרישות גבוהות ואף תחרותי מאוד. כעת נחכה לראות אם הדרישות של הקהל הסיני יצליחו לחלחל אל המותג ולהגיע גם לצרכניות במערב.
בנושא אחר,
ענקית הספורט נייק באמת לא הייתה צריכה עוד כישלון לאוסף שלה. ובכל זאת היא אוהבת לצבור אותם. השבוע הפסידה במאבק משפטי ממושך בבית המשפט הפדרלי לערעורים בארצות הברית. מאבק משפטי שגזל ממנה הזדמנויות טכנולוגיות.
