למרות העליה בהתעניינות והצריכה של הציבור הגברי בתעשיית האופנה. ב-2025 את המכירות עדיין מובילות הנשים. ולמרות זאת מחקר חדש שסקר נשים מרחבי העולם מראה שהן מרגישות שמרבית המותגים פשוט לא מבינים אותן.
31.8 טריליון דולר, שני שליש מסך ההוצאות העולמי, הוא כוח הקנייה שיש לנשים ב-2025
את המחקר ערך ארגון "The Collective", פלטפורמת ייעוץ והשפעה גלובלית המתמקדת בנשים. במסגרתו נשאלו 9,000 נשים מ-10 מדינות שונות על הרגלי הצריכה שלהן. הממצאים הראו כי בין 70% ל-80% מכלל רכישות הצרכנים מונעות על ידי נשים, מה שהופך את תפקידן בעיצוב מגמות שיווק לבלתי ניתן להכחשה. אך למרות כוח הקנייה העצום הזה כמעט מחצית מהן (כ-49%) הצהירו כי אינן מרגישות שהמותגים המובילים מבינים אותן.
מה זה בדיוק אומר? על פי המחקר מרבית הצרכניות ב-2025 לא מרגישות שהמוצרים המשווקים להן עונים על הצרכים האמיתיים שלהן. רובן מסכימות כי האופן בו הם משווקים להן הוא לא אותנטי ולא מייצר עבורן "חיבור משמעותי". 91% מהמשתתפות במחקר של הארגון העידו כי הן מעריכות מותגים אותנטיים. ו-74% מהן טענו כי מרגע שיצרו עם מותג חיבור, הן יהיו נאמנות לו.
איך אפשר לתקן את זה? ואיך אמור להיראות שיווק לנשים? מעבר לשיטת "מיקרו אמון" בשיווק ומיתוג
למרות שבאופן פורמלי המונח "מיקרו אמון" מתייחס לשיווק דרך משפיענים זעירים. "The Collective" ממליצה לקחת את הגישה הזו להתחיל לפעול בצורה בין אישית שיוצרת אמון ממוקד. לייצר שיח ישיר עם הלקוחות שלא בהכרח "מייצר מכירות". לדייק את המוצרים כך שיענו בדיוק לצרוך של קהל היעד. לייצר מעורבות בעשייה של המותג באופן אישי ופרטני. ולייצר מערכת יחסים אישית יותר ממש כמו עם חברה קרובה.
"נשים מספרות לנו מה חשוב להן ומה לא. והן בבירור רוצות מוצרים שתומכים ומשקפים את חייהן, ערכיהן וסדרי העדיפויות שלהן". אמרה ת'אייר לוויאל, מנכ"לית The Collective. "המחקר מספק תמונת מצב גלובלית לגבי האופן שבו נשים מרגישות שמפרסמים אליהן… והן מרגישות שהמשווקים מפספסים את המטרה."
מחפשים עוד תוכן ייעודי לעסקים אשר יעזור לכם להתפתח בתעשייה המקומית? הצטרפו לניוזלטר העסקים של המגזין שמספק סקירה מעמיקה של כל שנעשה בתעשייה ומקנה כלים מדויקים לצמיחה לצד ייעוץ חיוני לעסקים ישראלים
