תעשיית האופנה, שוק היד שניה וגם אנחנו עדיין מנסים להבין מה קרה פה. ביום ראשון האחרון ענקית המשחקים גיימסטופ הגישה הצעה לרכוש את מלוא המניות של אייבי. אבל אף אחד לא ממש מצליח להבין, למה?
מדוע ענקית קמעונאות בתחום הגיימינג תרצה לקנות פלטפורמת מכירה בינלאומית כמו איביי?
נתחיל מההתחלה, GAMESTOP טוענת כי היא רוצה לקנות את EBAY כי היא פשוט תנהל אותה… טוב יותר. לטענתה בשנה החולפת הוציאה הפלטפורמה 2.4 מיליארד דולר על מכירות ושיווק. אך היא הצליחה בפועל להוסיף רק מיליון קונים פעילים חדשים. מדובר בעלייה זניחה של פחות מ-0.75 אחוזים לסך כולל של 135 מיליון קונים. נתון שמעורר תהיות לגבי יעילות המודל הנוכחי שלה וזה עוד מבלי לדבר עם צירוף DEPOP.
נראה שגיימסטופ שעברה כמה שנים מאתגרות מאוד, מחפשת את הצעד הבא שלה. היא מחזיקה מעל 1,600 חנויות ברחבי ארה״ב והצליחה למרות כל הקשיים להתייצב בשנה שעברה. עם עלייה של 15% במניות ומכירות שעולות על 410 מיליון דולר. ההיגיון אומר שגיימסטופ רוצה לשלב בין הפלטפורמה הדיגיטלית לבין הרשת הפיזית שלה. שילוב אשר עשוי ליצור מערך לוגיסטי עוצמתי עם המון אפשרויות לצמיחה והתפתחות.
מסתבר שהחל מפברואר ענקית הגיימינג קונה מניות של אייבי דבר שהוביל אותה להיות הבעלים של 5% מהחברה.
ההצעה מגיעה שבועות בודדים מהרגע שהחלה במסע הרכישה שלה. והיא דורשת לקנות מלוא המניות של פלטפורמת היד שניה הותיקה תמורת כ-55.5 מיליארד דולר. גיימסטופ טוענת כי תוכל לחסוך כ-2 מיליארד דולר בעלויות שנתיות כבר במהלך השנה הראשונה. אפשר להסיק שהיא רואה לנגד עיניה את העוצמה והפוטנציאל של שוק היד שנייה שצומח פי שלושה מהר יותר מענקיות האופנה המסורתית. שתי החברות נמנעו מלהגיב על ההשלכות הספציפיות של המהלך על הלקוחות הנוכחיים שלהם.
עבור תעשיית האופנה מכירה כזו יכולה להוביל לשינויים מבניים שעלולים להשפיע על מיליוני מוכרות וקונות. עבור פלטפורמות הטכנולוגיה בתחום, קניית הלקוחות היא הרבה יותר מאתגרת ויקרה מהמקובל. איביי שעובדת ב-190 שווקים נתפסת כעסק קטן ותומכת בזכות רשת המוכרים העצמאיים שלה. ובעידן שבו צרכניות מאבדות אמון במותגי ענק, האמינות של איביי היא נכס אסטרטגי. נכס שמי שישים עליו יד יכול להיות הזוכה הגדול ביותר של עתיד התעשייה. ועולה השאלה – האם גיימסטופ מתכננת להפוך למפלצת לוגיסטית שתתחרה ישירות באמזון? איביי גיימסטופ
