וסטייר קולקטיב נחשבת לאחת מפלטפורומות היד שניה הוותיקות והאהובות בעולם. אלא שהפלטפורמה הבינלאומית נמצאת בשלב קריטי להתפתחות שלה בדיוק בשנה בה השוק לא מצליח להתייצב.
אחרי שנים של צמיחה, בכירי Vestiaire Collective בחרו למנות בסתיו האחרון מנכ״ל חדש במטרה לעבור לרווחיות
אף על פי שהחברה מגלגלת קרוב למיליארד אירו בנפח סחורות גולמי בשנה… היא עוד לא הציגה רווחיות שנתית מלאה מאז שנוסדה. בסתיו האחרון לאחר שינויים פנימיים מייסדי החברה בחרו לעזוב את התפקידים הניהוליים שלהם. המטרה היתה לפנות מקום לאנשים חיצוניים שיוכלו לייצב את החברה בתקופה מאתגרת. ולהפוך מחברה המנוהלת על ידי מייסדיה למי ששמה יותר דגש על התמקדות בפיננסים ותפעול.
על הכוונת? צמיחה מבוקרת, העמקת החדירה לארה"ב ודחיית חלום ההנפקה לטובת ביצועים בשטח.
מאז שנכנס לתפקיד ראתה הפלטפורמה רווחים חיוביים בעונת החגים של 2025. וזאת על ידי התמקדות בשוק האמריקאי שהוגדר כעדיפות העליונה ל-2026. לפי הנתונים של החברה כ-20% מהמוצרים שרשומים בה מגיעים מארה״ב. אלא שרק 10% מהמכירות מגיעות ממנה פער שמאותת על הזדמנות צמיחה משמעותית. ממוצע סל הקניות האמריקאי גבוה יותר מהסל האירופי ועומד על 450 דולר.
אז איך משנים את המשוואה הזו מתגברים על הפער? על פי אוסטרה מחזקים את המכירה הישירה בין המשתמשים. מקבעים את עמלת המכירה ומבטיחים שלא תעלה עוד, נכון להיום עומדת ותישאר על 12%. משקיעים יותר כסף בפעולת האותנטיקציה. החל בגיוס והכשרת מאמתים אנושיים יחד עם כלי בינה מלאכותית. כאשר שיעור השגיאות הנוכחי של הפלטפורמה עומד על פחות מזיוף אחד לכל 1,000 פריטים. וכמובן המשך שיתוף הפעולה עם מותגי יוקרה שמוכרים דרכה מלאים ישנים.
ההודעה על האסטרטגיה החדשה של אוסטה מגיעה לצד הרכישה של דיפופ על ידי eBay
על פי הדיווחים המנכ״ל לא רואה באיביי מתחרה. הוא מדגיש כי ל-Vestiaire יש יתרון אסטרטגי משמעותי בזכות המיצוב האקסקלוסיבי והשותפויות שלה עם מותגי האופנה. ולמרות השמועות, הנפקה ציבורית ממש לא עומדת על הפרק. שכן החברה זקוקה לגמישות בטרה להתמקד בביצועים העסקיים בלי לחץ של דיווחים רבעוניים.
